看完《用你的不平等優勢創業》，你將能夠學到：
- 既然人生不公平，該怎麼做才能更接近成功？
- 什麼是「不平等優勢」？如何找到自己的不平等優勢？
- 沒錢創業需要注意什麼？
- 創業用想的很簡單，創起來要人命！
而《用你的不平等優勢創業》也是我目前看過最實際、最不談夢想的一本創業書籍。
如果你也受夠只會大談「夢想」、「努力」的創業書籍，那麼這本書將會非常適合你。
Let’s dive in!
人生不公平，努力就能趕上嗎 ?
我們老實說吧，人生是不公平的。
比爾蓋茲的母親是 United Way 的首位女性主席，並在就任期間為剛成立的微軟與IBM牽線，才有了現在的微軟帝國。
Euan Blair 創立的 Whitehat（現Multiverse）在第一年獲得了將近60萬英鎊的投資（沒有利息）。錢哪裡來的？前英國首相 Tony Blair，也可以說是他老爸。
不只他們，還有無數人其實都中了巴菲特口中的「卵巢樂透」，一落地手上的資源就注定比我們多。
那麼出身平凡的我們，是不是只要加倍努力，就能夠與他們達到相同高度了呢？
答案絕對是「否」。
別誤會，我不是那種只會將成功歸因於「運氣」的人。「努力論」跟「運氣論」其實是個假議題，因為兩者都同樣重要。
PayPal 資深團隊創始成員、LinkedIn 共同創辦人 Reid Garrett Hoffman 在一次訪問中被問到：
主持人：「你的成就有多少是因為你的努力和才智，以及有多少是因為你的運氣和優勢？」
Reid Garrett Hoffman：「答案是，兩者都佔了相當大的份量，那是當然的」
商界人士漸漸發現成功除了努力，運氣也占了很大一部份。簡單來說，你必須很努力，但同時也很幸運，也因此，人生從來都不是公平的，一定有人比我們幸運，也一定有人比我們不幸。
但本書作者強調除了運氣，這種不公平還存在於其他面向，作者將其稱為「不平等優勢」。只要善用自身的不平等優勢，便能夠獲得更大的收穫。
不平等優勢 | MILES
什麼是不平等優勢呢？作者是這樣說的：
「不平等優勢是在事業上把你至於有利局面的一種條件、資產或情勢。」
不平等優勢應該是你得天獨厚的技能，而且無法被其他人輕易複製，如：財產、地位、學歷、技術、人脈等等。
我們假設你開發軟體的技術是10分，但是與人交際的技能只有2分。今天你在兩種技能上同樣付出10分的努力，開發軟體獲得的成果是10×10=100分，但與人交際獲得的成果卻只有2×10=20分，一來一往就少了整整80分，可以說是天差地遠。
因此，我們必須在事業上善用自身的不平等優勢，才能將付出的努力槓桿出更高的回報。
問題來了，我沒錢，也沒人脈，我能有什麼不平等優勢嗎？
答案是有的。每個人都有屬於自身的不平等優勢，只要你願意找尋。
本書將不平等優勢分為5種，分別是：
- 財力（Money）
- 才智與洞見（Intelligence & Insight）
- 地點與運氣（Location & Luck）
- 教育與專業（Education & Expertise）
- 地位（Status）
每種不平等優勢的開頭剛好可以組成「MILES」，也就有了本書的「MILES架構」。接下來，我們來一一盤點各個不平等優勢所要具備的條件有哪些。
財力 | Money
還記得開頭提到 Euan Blair 從他爸手上拿到60萬英鎊投資的例子嗎？這就是財力的不平等優勢的極致體現。
但是創業並不是有60萬英鎊才能開始，而是取決於你的事業規模。本書提供了一個財力評斷工具，稱為「財力緩衝器」。
財力緩衝器是指當辭掉工作並全心經營事業後，你的存款能夠支撐6到18個月的所有開銷。如果有的話，那麼你可能已經準備好了，財力就是你的不平等優勢之一。
如果沒有，那麼就不要創一個成本太高的生意，而且要盡快找到願意付錢的客戶，並以活下去為首要目標。
才智與洞見 | Intelligence & Insight
👉才智（Intelligence）
看到才智，你第一個想到的是什麼？應該是「智商」吧？
但其實，才智有分4種，分別是：
- 智商：就是一些 Einstein shit、Tesla shit、Stephen Hawking shit。對很多事情可能影響很大，但對企業家來說幾乎沒有關聯。
- 很會讀書：可以解讀為學習能力或理解力。學校成績差並不代表你不會讀書，很多成績差的人其實理解力都超強。
- 生活智慧：多半都是人際技巧，也就是很多人一直在討論的「會做事還是會做人」中的「做人」，或者也可以是識人的眼光，知道誰可以相信，誰不行。
- 創意智慧：創意不是什麼很神秘的東西，很多創新其實都是跨領域整合、或者幹別人的東西來優化或差異化。
👉洞見（Insight）
Yahoo在二十年前是壟斷級別的搜尋引擎，你還記得Yahoo入口版面長怎樣嗎？沒錯！超級亂！有一堆新聞擠在同一個頁面。但其實不只Yahoo，當時所有搜尋引擎都是這樣。
Google卻反其道而行，首頁只放了一個簡單的搜尋欄，沒了！但Google卻靠著簡約的介面與優異的演算法，成為了市佔率90%的新一代搜尋引擎，靠的就是「洞見」。
洞見要怎麼獲得呢？多跟潛在客戶聊聊，自然會發現需求，就是那麼簡單！
地點與運氣 | Location & Luck
👉地點（Location）
貝佐斯在於1994年在西雅圖創立Amazon，那時他甚至還在紐約的華爾街工作。為什麼他會選擇在美國的另一頭成立公司呢？原因有三：
- 當時微軟的根據地在西雅圖，公司也成立在西雅圖就可以挖角微軟的工程師人才，工程師甚至不需要搬家。
- 他找到了法律漏洞，在西雅圖開公司可以避稅。
- 當時他還沒有倉庫，所以想落腳全美最大的圖書配送中心附近，用最快的速度交貨。
如果你可以靠網路賺錢，就可以找個房租比較便宜的地方，而不用被限制在台北，這也是一種利用「地點」不平等優勢的好方法。
👉運氣（Luck）
做更多事、認識更多人、參加更多聚會、發表更多想法都能夠讓你更幸運。
道理其實就像擲骰子一樣：擲一次就擲到兩個六，大多數人都沒有這麼幸運；但如果你一直擲下去，總有一天一定會擲到。
我們常常會以為某個人的成功是靠運氣，而忽略了他成功前所嘗試的次數，因為大家不會在乎他前面擲了幾次骰子。
教育與專業 | Education & Expertise
👉教育（Education）
我曾經也是「大學無用論」的擁護者，但我現在完全不這麼認為。事實上，接受良好的教育優勢有三：
- 知識：不可否認，教育絕對是大部分人取得成功的關鍵。接受越專精的科目領域，能夠讓你對於世界的某個領域擁有更深的了解。
- 人脈：你考上越難錄取的大學，你身邊的人脈也就越有價值，因為他們也都是想方設法才考上的。這就像是一道篩選程序，會幫你把優秀的人脈過濾出來。
- 發出訊號：擁有良好的文憑代表什麼？你在這個領域是被認證過的，而且你也有能力與耐心完成這個學位，文憑在沒有人認識你時是個強大的優勢。
👉專業（Expertise）
什麼是「專業」呢？根據 Fernand Gobet 教授的說法，就是「其成果比大部分人都優越許多的人」。
這個定義的重點其實不在「優越」，而是在「成果」。也就是說當一個人做出明確，可以測量的結果時，就有資格成為專業。
因此，專業的養成必須透過實作的自主學習過程。教育只教你理論，但如果要真的變成專業，自己動手學、動手做絕對是少不了的。
如果你沒有財力的不平等優勢，作者認為培養一個有市場需求的專業技能是讓你出圈的一個大重點。你可以用你的專業兼職，當個自由工作者；也可以將專業知識應用在當前的工作之中。
地位 | Status
地位指的是你在別人「眼中」可以貢獻價值的能力。社會學家 Pierre Bourdieu 認為地位以3種不同形式的資本存在：
- 經濟資本：也就是前面提到的財力。看的是你存款有幾位數、有幾棟房地產，非常的無腦暴力。
- 文化資本：你的口音、證書、品味、甚至是穿著打扮，都算是一種文化資本。英國2016年的一項調查發現，「穿著」在銀行業用人當中是個非常大的決定因子。
- 社會資本：就是你的人脈，這也是為什麼大家喜歡提到自己很有名的朋友的原因，因為想要提升自己的地位。你也可以試著透過 5 人平均定律來提升自己的社會資本。
雖然透過外表、金錢、人脈來判斷一個人十分膚淺，但不可否認的是，它們真的有用。
擁有幾種不平等優勢，重要嗎？
我們介紹完5種不平等優勢了，你擁有幾種呢？如果你跟我一樣，上面提到的幾乎沒一個擁有的，那是不是就沒救了呢？大錯特錯！（我也希望是這樣）
作者認為最重要的其實是「心態」。在這裡，我們不免俗地要提到兩種心態，分別是「定型心態」與「成長心態」。
👉定型心態：
擁有定型心態的人相信他們生來對某些事情很擅長，但對於某些事情永遠學不會。這種心態會讓他們遇到困難時將責任外包，怪罪給其他人或自己的資質。
👉成長心態：
擁有成長心態的人認為只要持續學習，什麼事都難不倒他們。但其實我們明明不可能是第一個到火星的人（馬斯克倒是有可能）、不可能去打NBA、不可能有錢到登上《富比世》。
這兩種心態都不是本書所提倡的，定型心態讓人止步不前，而成長心態容易不切實際。作者認為更好的心態應該是「現實成長心態」。
👉現實成長心態：
現實成長心態指的是在「定型心態」與「成長心態」中取得平衡：我們知道凡事一定具有無法超越的限制，但也相信凡事皆有可能。
就像是你知道你永遠不可能登上《富比世》，也知道自己的出身十分普通，但你仍然願意面對挑戰，為你的目標付出實際的努力，為更多人解決問題、提供價值。如果你一心只想著要效法那些極為成功的人，那麼你注定會失敗，因為他們擁有的不平等優勢，是你學不來的。
作者總結了擁有「現實成長心態」的4大特性：
- 願景：願景是清晰、明確預見某件事將會實現的能力。願景不一定要很宏大，就算沒有到征服世界的地步，你還是可以享受成功的美好人生與幸福。
- 智謀：創業從來沒有百分之百成功這種事；當你把事業搞砸了，你就會以全新的角度看待下一次創業，並且更相信自己解決問題的能力。
- 持續成長和終身學習：商業模式不斷改變，甚至最近還出現ChatGPT的革命潮。畢業後就停止學習的人註定會被時代甩在後面，在未來只有不斷學習、持續成長才能脫穎而出。
- 膽識與毅力：在創業的路上，一定會有一堆困難或批評。你需要厚著臉皮，不被這些鳥事影響，就算真的被打敗，也要有良好的復原能力。
擁有了「現實成長心態」，相信你就不會苦惱於擁有幾個不平等優勢，而是專注於如何將自身擁有的不平等優勢放大，打造出成功機率最高的事業。
《用你的不平等優勢創業》心得
看完《用你的不平等優勢創業》，我的心得是：這是一本非常實際的創業書籍，與其他大談夢想卻不談現實情況的創業書籍完全不同。你不一定要創一個家喻戶曉、名留青史的事業，有時候活在創業家的中間階層反而讓我們更快樂，成功機率也更高。
《用你的不平等優勢創業》大致可以分為三個段落：剛開始直接點出「人生就是不公平」的殘酷事實，但即便人生不公平卻還是有出路的；接著分別介紹5種不平等優勢，也提醒我們每一種優勢都是雙面刃，使用起來要多注意；最後是新創公司的快速啟動指南，教導你剛成立公司時，有哪些我們需要特別注意。
如果你也受夠只會大談「夢想」、「努力」的創業書籍，那麼《用你的不平等優勢創業》推薦給你，相信你能對「創業」這檔事有個更實際的認識！